經(jīng)常我們在做Facebook的時(shí)候，會聽到到底是利用PPE廣告，還是要用WC廣告？

好了，那么是PPE,什么又是WC?

PPE: Page post engagement, 就是貼文互動廣告，互動內(nèi)容包括點(diǎn)贊、留言、分享。

WC: Website conversion, 就是轉(zhuǎn)化廣告，以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的廣告，內(nèi)容包括：觀看內(nèi)容，加入購物車，購買。

這是兩種不同的廣告目標(biāo)！

至于在做Facebook廣告的時(shí)候，到底是用PPE廣告還是WC廣告，我想每個人意見都不一樣。

對我來說可能WC更管用，對你來說可能PPE更有效，所以不能一刀切地說哪個比哪個好。

重點(diǎn)在于：測試測試再測試…

只有測試才能知道你最適合做的是哪類廣告，一定不要憑喜好或直覺選擇，要靠數(shù)據(jù)說話！

1、WC廣告

以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的WC廣告（要安裝Facebook像素）包括以下內(nèi)容：

◎觀看內(nèi)容：受眾看到產(chǎn)品頁的內(nèi)容；

◎加入購物車：受眾看到產(chǎn)品頁的內(nèi)容并將產(chǎn)品加入購物車；

◎ 購買：受眾真正產(chǎn)生購物行為。

一般而言，我更建議做WC廣告，因?yàn)椋?/p>

第一：做廣告的目的始終是銷量

做WC廣告就是在告訴Facebook，轉(zhuǎn)化是我廣告的目標(biāo)，而Facebook也會努力去找那些最有可能點(diǎn)擊廣告查看產(chǎn)品頁、加入購物車或購買的受眾；

第二：獲得的數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確

WC廣告要安裝Facebook跟蹤像素，像素會跟蹤受眾的行為，為后續(xù)的廣告投放提供更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

廣告組產(chǎn)生一些銷量以后，F(xiàn)acebook就會知道買家是哪一類人，等你增加預(yù)算，facebook就會花更多錢在這類受眾身上，這樣轉(zhuǎn)化也就會變得更好。

第三：費(fèi)用相對較高

這是缺點(diǎn)，但也不能完全算作缺點(diǎn)。

不要因?yàn)橐婚_始一兩天費(fèi)用高就停掉廣告，F(xiàn)B有一個機(jī)器學(xué)習(xí)的階段，只要在時(shí)間窗內(nèi)完成約50次優(yōu)化事件，結(jié)束機(jī)器學(xué)習(xí)階段，facebook就能啟動自動優(yōu)化。

這樣廣告組的表現(xiàn)會更加穩(wěn)定，費(fèi)用也會大幅降低。

Facebook可以幫我們優(yōu)化這些事件，能收集更多準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，有利于我們創(chuàng)建類似受眾與自定義受眾。

當(dāng)然，前提是我們一定要有好產(chǎn)品、做好著陸頁和廣告創(chuàng)意與定位。

2. PPE廣告

PPE廣告的目標(biāo)是與受眾的互動，關(guān)注的是Facebook平臺以內(nèi)的行為，比如多少贊、多少留言、多少次分享。PPE廣告的目的是找出互動性最高的產(chǎn)品。

PPE廣告有以下特點(diǎn)：

第一：收集social proof

用PPE廣告來收集social proof，獲得點(diǎn)贊、分享和留言，增加用戶對產(chǎn)品的信任；PPE廣告也可以用來測試產(chǎn)品，找出高互動率的廣告。

第二：價(jià)格更便宜

覆蓋到的受眾質(zhì)量肯定沒有WC廣告那么有針對性，facebook會找那些最有可能點(diǎn)贊、分享或留言的受眾。當(dāng)然，不排除有些受眾恰好需要這個產(chǎn)品并愿意購買的情況。

第三：互動率高≠銷量好

這是缺點(diǎn)，互動高的廣告不一定就能帶來很好的銷量。可能會帶來一些銷售，但是，你要明白，銷售不是PPE廣告的目標(biāo)，F(xiàn)acebook不會管你有沒有產(chǎn)生銷售。

因?yàn)榛有圆攀荘PE廣告的目標(biāo)，F(xiàn)acebook只會根據(jù)互動事件來選擇是否優(yōu)化廣告，所以銷售對于PPE廣告來說產(chǎn)生的作用不大。你可以理解為：方向不對，努力白費(fèi)！

以我個人的經(jīng)歷，如果產(chǎn)品很好，可以直接做WC廣告，以觀看內(nèi)容、加入購物車或購買轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。

如果轉(zhuǎn)化不錯，受眾喜歡你的產(chǎn)品，這樣累積的贊啊、留言啊、分享等互動數(shù)據(jù)一般也會很好，這種情況下貌似就沒有必要做PPE廣告了。

Anyway, 這是我的個人經(jīng)驗(yàn)。

不過我還是強(qiáng)烈建議你多做測試，只有通過客觀數(shù)據(jù)才能確定哪種廣告效果最好。

以上~~~

PS: 無論做PPE廣告還是WC廣告，都不要輕易大幅調(diào)整打斷Facebook的機(jī)器學(xué)習(xí)，否則facebook會重新啟動機(jī)器學(xué)習(xí)階段，要重新獲得約50次優(yōu)化事件才能讓廣告表現(xiàn)更加穩(wěn)定，廣告費(fèi)用才能不斷降低。

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